Prodej na podzim: proč je září silnější, než si lidé myslí

Od rezervace po předání klíčů uplynou dva až tři měsíce. Není to odhad, ale součet lhůt: rezervace, schválení hypotéky, kupní smlouva, úschova, vklad do katastru, předání. Katastr se nedá uspěchat.

Z toho plyne jediná věta, kterou celý podzimní trh drží: kdo se chce stěhovat do Vánoc, podepisuje v září.

Podzimní kupující se chová jinak

• Má vyřízenou hypotéku. Jarní zájemci se často teprve ptají banky, podzimní přicházejí připravení.
• Ptá se na provoz. Topná sezóna začala a otázky míří na náklady a stav domu.
• Nechce smlouvat donekonečna. Má termín a chce to uzavřít.

Pro prodávajícího to znamená jedno: mít odpovědi připravené dřív, než otázky padnou. Kdo je má po ruce, působí jistě — a jistota se promítá do ceny víc než čerstvě vymalovaná předsíň.

Co mít přichystané

1. Roční vyúčtování za poslední dva roky.
2. Průkaz energetické náročnosti — platí deset let, zkontrolujte datum vystavení.
3. Zápis z poslední schůze SVJ a stav fondu oprav.
4. Aktuální list vlastnictví.
5. Půdorys, i orientační. Kupující si podle něj představí nábytek.

Kdy už je pozdě

Kdo začne v listopadu, stěhuje se v únoru. To není katastrofa, jen jiný plán — ale je lepší to vědět předem než v prosinci zjistit, že Vánoce budou ve starém bytě.

Nezávazná konzultace